Welcia-BHG (Singapore) Pte Ltd　「差別化を以て戦わずして勝つ」の社訓を引っ提げ上陸

事前の綿密なリサーチにより練り上げた戦略

現時点での店舗展開は、2017年11月にブギスのBHGに1号店が開店したのを皮切りに、翌12月にはMRTイーシュン駅直結の大型ショッピングモール Northpoint Cityに2号店が開店。2018年6月には同じくイーシュンの大型コンド併設のショッピングモール The Wisteriaに3号店が開店予定。これらの立地はランダムに選ばれた訳ではない。ブギスのBHGは「都市型店舗」、Northpoint Cityは「郊外の大型モール内の店舗」、The Wisteriaは「住宅地の生活密着型店舗」という、シンガポールでの店舗展開の主要なパターンのモデルとなり、今後の戦略構想につなげる実験ができるよう考えられた先発の3店舗なのだ。また、日本から持ち込む商品の割合や価格についても事前の綿密なリサーチを踏まえ設定済みで、特に価格は日本のウエルシアのものの120％以内に納めるという。これは、店頭で日本での価格をスマホで調べ比較して購入を決めるローカル客が多いことに気づき、できるだけ日本での価格に近付けるべく、マレーシアのフリーゾーンを利用するなど流通に工夫を凝らすことにより実現可能にした。

「戦略の話なら何時間でもできます」と目を輝かせて語る松本氏からは、新たな地で一から事業を進めることを楽しんでいる様子が伺える。メディア露出の多発よりも、高速展開により認知度を高める方針といい、近い将来、新店舗のオープンをあちこちで目にすることになりそうだ。新しい店舗を目にするたび、どんな戦略によるものかを想像するのも楽しみでもあり、なにより日本のものが安く手に入る店が増えるのは嬉しいこと。今後のWelcia-BHGの展開から目が離せない。

この記事は、シンガポールの日本語フリーペーパー「AsiaX Vol.333（2018年5月1日発行）」に掲載されたものです。

Tweet

新規進出企業レポートの一覧へ